Chef de Département Prospection Franchise (H/F)

Principales missions :

Volet Prospection et sélection de candidats :

• Prospecter pour trouver des candidats à la franchise
• Analyser les candidatures au regard des profils et critères définis dans le cadre de la politique de développement de l'enseigne
• Valider ou participer à la validation des candidatures (en lien avec sa hiérarchie).
• Garantir le programme onboarding des franchisés depuis les formalités administratives jusqu'à ouverture du magasin franchise

Recherche de sites de magasins :

• Repérer des emplacements ou des locaux déjà existants pour les ouvertures, extensions ou relocalisations de magasins en tenant compte des critères d'emplacement définis par l'enseigne (centre commercial, centre-ville, rue piétonne...) et évaluer leur rentabilité
• Effectuer des démarches pour recueillir des informations sur l'emplacement visé auprès des services municipaux, de la Direction Départementale de l'Equipement, etc.
• Identifier et contacter les aménageurs (publics et privés) et les acteurs de l'immobilier concernés (propriétaires, agences immobilières...)
• Négocier les conditions d'acquisition ou de location d'emplacements ou de locaux existants
• Présenter les projets pour validation
• Etablir le planning prévisionnel d’ouverture de franchises
• Construire le plan média pour promouvoir la franchise dont la participation de l’enseigne aux salons de la franchise (conception et organisation du stand, logistique des salons, etc.)

Profil demandé :

• Titulaire d’un Bac + 5 Université ou école de commerce
• Ayant minimum 6 ans d'expérience dans le domaine de la prospection commercial et terrain
• Avoir à sa disposition un portefeuille de candidats/contacts potentiels à la franchise
• Maitrise du marché et du terrain (région) ou il opère
• Très bonnes aptitudes relationnelles : sens de l’écoute, capacité d’adaptation à des profils d’interlocuteurs très divers, capacité à soutenir le candidat franchisé lors des étapes importantes du projet (acquisition immobilière, signature du contrat de franchise, ouverture du magasin)
• Capacité à travailler en toute autonomie, forte personnalité, ténacité face aux difficultés
• Connaissances des acteurs publics (administrations publiques, agences d’aménagement) et privés (banques, avocats...) et maitrise des procédures administratives à entreprendre dans le cadre de la franchise
• Bonne vision des perspectives de développement commercial, du marché et de la concurrence