DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING (H/F)

Fortes de nos valeurs partagées « Engagement citoyen – Ethique - Solidarité »

Nous vous invitons à rejoindre nos talents et à contribuer à l'essor d'un Groupe locomotive dans le secteur de l'habitat et du développement territorial.

La Société Al Omrane Rabat Salé Kénitra recrute (1) Directeur Commercial et Marketing (H/F).

MISSIONS :

• Etablir et assurer le déploiement de la stratégie Commerciale, Marketing et Communication opérationnelle de la société ;
• Piloter l’accompagnement social et garantir la réussite de la stratégie (ville sans bidon ville) VSB ;
• Privilégier et promouvoir le digital au niveau de l’activité commerciale, marketing et communication opérationnelle de la société.

PRINCIPALES ATTRIBUTIONS :

• Etablir la stratégie Marketing, Commerciale et Communication opérationnelle de la société et assurer leur mise en œuvre et déploiement conformément aux orientations du Groupe ;
• Concevoir et mettre en œuvre les dispositifs de veille marché, concurrentielle et projets ;
• Piloter la réalisation des études marketing ;
• Participer à l’élaboration de la stratégie de prospection foncière et valider les projets à réaliser ;
• Valider les actions de promotion avec la Direction générale et le Holding, notamment en termes de cohérence des actions du Groupe ;
• Etablir la stratégie promotionnelle et de communication opérationnelle de sa société et en suivre la réalisation ;
• Piloter et évaluer les campagnes de communication et les actions promotionnelles ;
• Arrêter et déployer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de sa société en s’appuyant sur la stratégie commerciale du Groupe ;
• Piloter et mettre en œuvre le plan d’action commercial (Prospection, Vente, Recouvrement, Déstockage)
• Mettre en place et suivre les indicateurs de performance commerciale de la société ;
• Veiller à l’actualisation permanente de la plateforme d’aide à l’acquisition, en assurer l’animation et la performance et garantir la prise en charge des clients-citoyens visiteurs de cette dernière ;
• Evaluer la performance commerciale de la société ;
• Superviser l’activité du Réseau commercial ;
• Mettre en œuvre les actions pour améliorer le service au client – citoyen ;
• Superviser l’ensemble des réclamations clients à caractère commercial ;
• Veiller à la conception de supports digitaux innovants pour promouvoir les produits de la société ;
• Veiller au respect des procédures commerciales et de la réglementation en vigueur.
• Veiller à l’application et au respect de la charte commerciale et marketing du Groupe ;
• Superviser et valider avec les Agences l’élaboration des manuels de commercialisation par projet ;
• Piloter la gestion du stock en coordination avec la Direction Technique et Ingénierie ;
• Superviser l’élaboration et la mise à jour des différents outils de commercialisation (catalogues produits, book commercial, visites virtuelles, maquettes...
• S’assurer de la disponibilité et de l’exploitation des documents de commercialisation (fiches prospect, documents contractuels de vente, modèles de lettres, etc.)
• Superviser le processus d’accompagnement social.

Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative.

CONDITIONS D’ACCES AU POSTE :

• Diplôme requis : Bac+5 d’une grande Ecole de Commerce, de Gestion ou d’Ingénieur (diplôme d’Etat ou Equivalent).
• Expérience requise : 10 ans d’expérience minimum dans le domaine commercial et/ou marketing dont 4 ans dans un poste de responsabilité dans l’un de ces domaines, idéalement dans le secteur immobilier.
• Mobilité géographique.

Seules les expériences professionnelles en lien direct avec les missions et attributions du poste à pourvoir seront prises en compte lors du processus de présélection. À ce titre, les candidat(e)s intéressé(e)s sont invité(e)s à détailler leurs expériences professionnelles dans leur CV, en précisant les dates exactes de début et de fin de chaque expérience, selon le format suivant : jj/mm/aaaa.

COMPETENCES REQUISES :

Techniques :

• Maîtrise de la démarche d’élaboration de la stratégie Marketing, Commerciale et Communication ;
• Maîtrise des outils de prospection de nouveaux clients ;
• Connaissance du marché de l’immobilier et de son environnement juridico-réglementaire ;
• Supervision des Etudes Marketing, Etudes socio-économiques, Campagnes promotionnelles ;
• Maîtrise des techniques de recouvrements et d’administration des ventes ;
• Maîtrise des Techniques de négociation ;
• Maîtrise des procédures d’achat et d’exécution des marchés publics.
• Maîtrise des outils de reporting de l’activité commerciale et marketing

Comportementales et Managériales :

• Aisance relationnelle et en communication ;
• Sens de l’écoute ;
• Leadership et capacité à fédérer ;
• Force de proposition, de persuasion et de négociation ;
• Capacités d’analyse et de synthèse ;
• Créativité et Innovation