CADRE SUPÉRIEUR EN MARKETING

La Société des Silos Portuaires « SO.SI. PO. SA » organise, durant le mois de Décembre 2021, un concours pour le recrutement au siège de la SOSIPO à Casablanca d'un Cadre Supérieur en Marketing, Commerce et Communication, selon le profil ci-dessous :

MISSION PRINCIPALE :

• Garant de la réalisation du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Il peut participer à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire. Il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales. Son objectif est d'optimiser les ventes en proposant différentes stratégies de développement de produits/services, en fixant des objectifs atteignables et en pilotant l'équipe commerciale.

ACTIVITES PRINCIPALES :

• Participer à la définition de la politique commerciale à partir de la stratégie de l'entreprise, déterminer l'orientation stratégique, le plan d'action commerciale, les objectifs et les priorités ;
• Diriger, animer, former et accompagner l'équipe commerciale ;
• Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise ;
• Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques ;
• Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise ;
• Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise :
• Créer un plan de prospection commerciale ;
• Identifier de nouveaux prospects ;
• Maîtriser le discours commercial et les supports de vente ;
• Mettre en place des outils de communication, des méthodes et des actions commerciales ;
• Définir les prix et la marge ;
• Animer, coordonner et contrôler les prestations ;
• Analyser les résultats généraux des ventes, décider des actions de développement et d'ajustement des offres de l'entreprise ;
• Créer et/ou dérouler la présentation commerciale ;
• Rédiger les offres et les contrats commerciaux ;
• Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial ;
• Réaliser une veille commerciale sur son secteur ;
• Évaluer, identifier les actions à mener en fonction de chaque client ;
• Établir une politique de fidélisation de la clientèle :
• Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins ;
• Réaliser un reporting régulier de l'activité (hebdomadaire et mensuel) ;
• S'assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients ;
• Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction.

Rattachement Hiérarchique : Rattaché au Département Clientèle de la SOSIPO.

PROFIL REQUIS :

• Être âgé de 28 ans maximum.
• Être de nationalité marocaine.

Formation :

• Bac+5
• Lauréat d'un établissement public Marocain de Commerce et de Gestion (Type ENCG, ISCAE, ou équivalent en formation initiale).
• Spécialité : Marketing, Commerce et Communication.

Expérience :

• Une expérience minimum de 2 ans est souhaitable dans un poste similaire.

Compétences Particulières :

• Conduite de la politique commerciale ;
• Animation et développement d'une équipe commerciale (pilotage de la performance) ;
• Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d'action ...) ;
• Animation de réunion ;
• Techniques commerciales et de négociation de haut niveau ;
• Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat et pour motiver son équipe ;
• Sens de l'initiative, proactivité et autonomie ;
• Sens de la négociation ;
• Parfaite maîtrise du marketing, des techniques de vente et de la gestion financière ;
• Excellente connaissance des produits, de l'environnement concurrentiel, des contraintes du marché et des clients ;
• Capacité à interpréter des données ou des résultats ;
• Connaissance des études de géomarketing ;
• Compréhension des outils CRM (Customer Relationship
• Management, gestion de la relation client) ;
• Expertise technique et technologique de haut niveau ;
• Connaissances en management.

Qualités Personnelles :

• Animation d'équipe
• Orientation client
• Excellent leader, faisant preuve d'écoute et de dynamisme
• Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et son équipe commerciale
• Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions
• Leadership et qualités de communication
• Résistance au stress des objectifs
• Persévérance
• Excellente organisation
• Esprit d'initiative.